點擊這里給金令牌獵頭顧問發消息
 金令牌首頁 金令牌獵頭 十佳職業經理人評選 最佳雇主評選 加入俱樂部 《職業經理人周刊》 會員區   薪酬調查報告登錄 簡體 
Rss訂閱
廣告傳媒獵頭
《職業經理人周刊》 獵頭公司
職業經理人俱樂部首頁 >> 經理人資訊 >> 廣告傳媒 >> 行業動態 >> 正文

又一個下沉市場里的大機會:棋牌游戲毛利率堪比茅臺


  《職業經理人周刊》   獵頭班長v微博   微信:AirPnP   2019/10/8
獵頭職位搜索
獵頭|自助獵頭
兼職|推薦人才

起底不起眼的棋牌游戲,毛利率堪比茅臺

編者按:低頭族不分男女老幼。就像愛美的姑娘離不開小紅書,年輕人離不開吃雞和《王者榮耀》,中年男性的手機上,棋牌游戲是剛需。這是一個遍地黃金的產業。

作者:鄭欒
著名獵頭機構推薦金領職位
金令牌搜索企業 職位 經理人 專訪 社區 會員
電子競技/棋牌游戲-技術總監CTO 100-120萬臺北 北京
國際探險旅游/體育產業集團公司-總經理150-300萬北京 香港
上市公司-影視版權交易板塊-人力資源總經理100-120萬北京
國內著名互聯網廣告公司-內容營銷總監 20-40萬北京 上海
上市公司-傳統機場戶外媒體銷售總經理100-150萬北京 上海
A股上市OTT廣告-銷售總監/事業部總經理40-70萬北京 上海 廣州
傳媒行新三板上市公司 CFO/董事會秘書30-40萬北京
著名影視公司-電影宣傳總監 30-50萬北京

用遍地黃金來形容棋牌游戲,并不過分。

這個領域里,騰訊曾用模式相似的QQ游戲大廳打敗了業界老大聯眾,依靠的就是QQ為它積累的大量用戶。自此開始,“騰訊式”山寨一度讓中國互聯網業界敢怒不敢言,引得360創始人周鴻祎和騰訊正面交鋒。

棋牌游戲就像一個存在于傳說里的古戰場,你以為這里滿是腐朽的枯骨,但春風吹過多少年后,這里的花草反而比別處更茂盛。

明面上是騰訊的一家獨大,背后卻是超高的毛利率和源源不絕的現金流,即使只分到一點皮毛,都是不小的肥肉。這個行業里涌進了不少上市公司和估值達到獨角獸標準的企業,甚至人民網(603000)都擼起袖子上陣,投資了一家企業。

毛利率堪比茅臺(600519)的地方棋牌

今年商業財經領域最熱的詞莫過于“五環外”和“下沉市場”。拼多多崛起之后,幾乎所有的互聯網人都在焦慮,焦慮于自己對四五線城市的了解不夠,焦慮于自己的產品趕不上這班流量末班車。

在這一點上,棋牌游戲公司是行家,它們做得比拼多多還接地氣。為了服務好中國不同省市里每一個縣域的用戶,有些專做地方棋牌的公司開發出數百款麻將。

7月4日,棋牌游戲公司家鄉互動正式登陸香港聯交所主板。該公司曾于2018年遞交招股說明書,但未能成功上市;今年3月27日,家鄉互動再次遞交上市申請,于不久前獲得通過。上市首日,家鄉互動的股價大漲63%。

7月4日,棋牌游戲公司家鄉互動正式登陸香港聯交所主板。該公司曾于2018年遞交招股說明書,但未能成功上市;今年3月27日,家鄉互動再次遞交上市申請,于不久前獲得通過。上市首日,家鄉互動的股價大漲63%。

家鄉互動的主要產品為各類本地化麻將及撲克游戲。目前,家鄉互動提供72個移動應用程序,其游戲組合包括500多款手機游戲產品,其中包括469款本地化麻將游戲版本、34款撲克游戲版本及5款休閑游戲。

這些棋牌App開發難度不大,美術素材可以共享,規則只需要小幅改動便能適應不同省市的地方規則。即便如此,能開發出400多款不同規則的麻將也是很拼了。

在棋牌游戲這個小行業里,廣撒網就能多捕魚。根據家鄉互動的招股說明書,這家公司2018年總營收5.02.億港元,凈利潤2.89億港元,利潤率高達57.6%。

也有棋牌游戲公司,專攻某一省內的麻將。同樣在7月4日,另一家地方棋牌公司中至科技也向港交所提交了上市申請。中至科技去年的總營收為1.24億元,毛利率高達91.7%。要知道,以高毛利著稱的A股股王貴州茅臺(600519),去年的毛利率也只有91.4%。

中至科技的主要產品是江西省內各市縣的麻將。它的過人之處在于,把地方棋牌細化到了縣一級,把江西全省吃了個透。

中至科技的主要產品是江西省內各市縣的麻將。它的過人之處在于,把地方棋牌細化到了縣一級,把江西全省吃了個透。

江西有11個地級城市,中至科技全部覆蓋。江西還有100余個縣,中至科技覆蓋了其中的60多個。僅僅是地方麻將、撲克游戲,中至科技就開發了131個不同版本。

地方棋牌最大的特點是熟人游戲,親友之間通過微信群組局,然后進平臺游戲。中至科技幾乎不會在線上做廣告,它的營銷方式是線下廣告牌,在街頭臨時設立宣傳點,甚至是派發傳單。

中至科技的主要收入通常來自房卡銷售,簡單來說,它就是一種通過熟人關系鏈層層代銷的模式。一級代理以非常高的折扣買下大批房卡,再加價一定比例賣給下家,如此可有多層分銷,每層都可獲利。

進入2018年后,相關部門加強了對房卡模式涉賭的監管。2018年9月,騰訊旗下主要棋牌類游戲全線下架房卡模式,還無限期關閉了“天天德州”。這款游戲在微信游戲暢銷榜上排名棋牌類第2,僅次于“歡樂斗地主”。

今年5月,江西省橫峰縣人民法院的一份刑事判決書顯示,2017年上半年,一位名為林超的用戶組建了多個微信群,召集70多人在微信群中利用“中至麻將”App打上饒麻將進行賭博,并從中抽頭漁利,構成開設賭場罪。

事實上,購買房卡后,只要繞開平臺監管,通過微信、支付寶等進行轉賬,平臺方只能在收到舉報后對相關賬號進行封閉。大批地方棋牌平臺上,究竟有多少涉賭行為,目前還很難估算。

記者采訪到一位地方棋牌的忠實玩家周先生,他向記者透露:在很多地方,曾經屢禁不止的線下賭場已經紛紛轉移到線上,利用微信群和棋牌游戲平臺進行活動。“房卡等于我們平時打麻將的茶錢,但是你想想,打麻將哪有不來錢的?90%以上的牌友都是通過微信轉賬的。”

周先生告訴我們,去年春節,他通過朋友介紹加入當地麻將微信群,半個月之內就輸了1萬多元。據他所知,輸贏超過10萬元的牌友不在少數。

這也是棋牌游戲公司面臨的最大風險。除了中至科技和家鄉互動,今年4月16日,國內第三大斗地主系列游戲開發商及運營商禪游科技也在港交所正式掛牌上市。監管的利劍之下,棋牌游戲企業扎堆赴港上市,這樣既能把投資者拉上船,還可以提早變現,規避風險。

爭相入場的上市公司

如果說營收不到10億元的地方棋牌游戲平臺們還有些上不得臺面,那么再往上看,棋牌游戲的市場體量其實超越了很多人的想象。

低頭族不分男女老幼。就像愛美的姑娘離不開小紅書,年輕人離不開吃雞和《王者榮耀》,中年男性的手機上,棋牌游戲是剛需。

8月14日,中國互聯網協會、工信部信息中心發布了2019年中國互聯網企業100強榜單,排在榜單第49位的波克城市就是一家運營了近10年的棋牌游戲公司。我們熟悉的科大訊飛(002230)、好未來、B站、貝殼找房等,統統被這個運營斗地主和捕魚小游戲的公司甩在身后。

而排在榜單第24位的游戲公司昆侖萬維(300418),也曾以22.75億元的高價收購地方棋牌公司閑徠互娛。

2016年底至2017年初,短短半年時間內,整個棋牌游戲行業進入了瘋狂并購的時期。

彼時,包括一花科技、微屏軟件、閑徠互娛、嘉興樂玩、百塔網絡等眾多棋牌游戲公司集體被A股上市公司所收購,而且價格不菲。閑徠互娛的天價收購案,更是直接將棋牌游戲推到風口。

閑徠互娛之后,棋牌游戲公司的大并購并未結束,幾樁收購涉及天神娛樂(002354)、邊鋒網絡、盛迅達、盛世錦天、富控互動、聯眾國際等多家上市公司,其中規模最大的收購為富控互動以13.67億元收購百搭網絡51%的股權。

今年,史玉柱的巨人網絡擬收購以色列棋牌游戲公司tika 42.30%的A類普通股,將動用的現金高達111億元。

很難想象,就連根正苗紅的官媒,人民網也投資過棋牌游戲。

微屏軟件科技有限公司是游戲《人民棋牌》的商標所有方。根據天眼查的數據顯示,人民網股份有限公司持有該公司7%的股份,是該公司的第四大股東。人民網早在2014年就投資了這家公司。


記者嘗試在搜索引擎上查找與《人民棋牌》相關的資料,但幾乎沒有任何有價值的信息。而在“人民棋牌”和“九藝”兩個商標不同但頁面風格一致的網站上,均標明自己是“人民網旗下品牌”,兩個網站的運營方也都是前文提到的微屏軟件科技有限公司。

結合《人民棋牌》這個游戲名,很難不讓人猜測,人民網和這款棋牌游戲背后是否還有更深的聯系。
又一個下沉市場里的大機會:棋牌游戲毛利率堪比茅臺

結合《人民棋牌》這個游戲名,很難不讓人猜測,人民網和這款棋牌游戲背后是否還有更深的聯系。

巨頭背后的產業黑洞

上市公司紛紛入場,行業巨頭騰訊和聯眾也并不清靜,頻頻爆出涉賭的負面新聞。

2018年4月,聯眾棋牌涉嫌利用平臺開設賭場,公安部指揮河南、北京、廣西等地公安機關聯合行動,抓獲聯眾公司執行副總裁秦某等36名犯罪嫌疑人,凍結涉案資金6500余萬元。

同年8月,蘋果為了配合政府對非法線上賭博App的整治行動,在AppStore下架了4000多款棋牌類游戲。

9月,騰訊全線下架《天天德州》、《騰訊歡樂麻將》、《貴州麻將》、《歡樂斗地主》等各類棋牌小程序和App。

據媒體報道,在《天天德州》玩家組織的維權微信群中,多位玩家的損失金額總計超過2億元。游戲中存在大量將游戲幣進行雙向兌換的“幣商”,甚至有人使用外掛或開“黑房”有組織地對普通玩家進行詐騙。

在棋牌游戲這一產業中,一旦出現游戲幣的雙向兌換,游戲實質上就變成了賭博。一旦有這樣的通道出現,游戲幣買賣、放貸,甚至是開黑房、演雙簧合伙詐騙等情況便會層出不窮,棋牌游戲平臺最終會變成一個收場地費的線上賭場。

這樣的線上賭場,比線下的賭場更難監管。

上述兩則新聞被爆出后才為很多普通人所知,是否還有其他平臺在存在類似行為,以及這個產業背后的黑洞究竟有多大,我們很難得知真相。

盡管騰訊最終選擇永久關閉《天天德州》,大大小小的棋牌游戲平臺也大多提升了監管的強度,嚴禁游戲幣的雙向兌換。但我們不禁要問,如果繞開游戲幣,通過其他渠道進行現金交易,棋牌游戲涉賭是不是難以避免?如何真正讓棋牌游戲透明,徹底斬斷賭博這個百害而無一利的灰色產業?

好賭是一部分人的本性,人性無解,但監管、法制、教化應當成為那把達摩克利斯之劍,保護好這個行業里有益的部分,斬除那些邪惡的觸角。

這不僅是政府的責任,也是企業和每一個普通人的責任。

(來源:新浪)


我們尊重原創者版權,除非我們確實無法確認作者以外,我們都會注明作者和來源。在此向原創者表示感謝。本網轉載文章完全是為了內部學習、研究之非商業目的,若是涉及版權等問題,煩請聯系 [email protected] 或致電 010-85885475 刪除,謝謝!

發表評論:
主題:
內容:
匿名發表 驗證碼: 登錄名: 密碼:   個人 企業
發帖須知:
一、請遵守中華人民共和國有關法律法規、《全國人大常委會關于維護互聯網安全的決定》《互聯網新聞信息服務管理規定》
二、請注意語言文明,尊重網絡道德,并承擔一切因您的行為而直接或間接引起的法律責任。
三、管理員有權保留或刪除其管轄留言中的任意內容。
四、您在本站發表的言論,本站有權在網站內轉載或引用。
五、發表本評論即表明您已經閱讀并接受上述條款。
金令牌獵頭
企業找獵頭   職業經理人找獵頭
廣告傳媒行業相關資訊
更多>> 
廣告傳媒行業焦點企業對話
更多>> 
廣告傳媒行業相關職位
更多>> 
廣告傳媒行業相關企業
十大獵頭公司推薦金領職位
關于我們 | 招聘獵頭 | 獵頭 | 自助獵頭 | 懸賞招聘 | 十佳職業經理人評選 | 年度最佳雇主評選 | 會員登錄 | 企業 | 職位 | 設為主頁
聯系我們 | 法律聲明 | 搜索 | 獵頭招聘 | 獵頭公司 | 《職業經理人周刊》 | 職業經理人俱樂部 | 沙龍活動 | 資訊 | 刊例 | 收藏本站
Copyright® 版權所有  獵頭服務 微信:AirPnP   TEL:010-85885475   E-MAIL:club@execunet.cn
京ICP備05025905號   京公網安備110105001605
點擊這里給金令牌獵頭顧問發消息 獵頭顧問  
四九心水论坛