點擊這里給金令牌獵頭顧問發消息
 金令牌首頁 金令牌獵頭 十佳職業經理人評選 最佳雇主評選 加入俱樂部 《職業經理人周刊》 會員區   薪酬調查報告登錄 簡體 
Rss訂閱
《職業經理人周刊》 獵頭公司
職業經理人俱樂部首頁 >> 經理人資訊 >> 銷售 >> 今日視點 >> 正文

在亞馬遜上做廣告的八大高級技巧


  《職業經理人周刊》   獵頭班長v微博   微信:AirPnP   2019/7/1
獵頭職位搜索
獵頭|自助獵頭
兼職|推薦人才

根據 Third Door Media 的調查,80%的亞馬遜廣告商計劃在2019年增加他們的亞馬遜廣告支出。這意味著競爭正在升溫,現在是時候將亞馬遜的廣告游戲提升到一個新的水平。

大多數廣告客戶從基礎開始,隨著時間的推移學習,并隨著時間的推移為他們的曲目添加更多高級策略。好消息是,您可以立即開始使用幾種策略,以便通過廣告收入獲得更好的結果。您可以通過以下八種方式利用亞馬遜的廣告工具和功能,從廣告系列中獲得更多動力。

著名獵頭機構推薦金領職位
金令牌搜索企業 職位 經理人 專訪 社區 會員
上市公司-傳統機場戶外媒體銷售總經理 120-150萬北京 深圳
輕奢侈品男裝-品牌總經理(上市公司并購國際品牌)100-120萬杭州 上海
北斗/GPS旅游事業部總經理50-70萬北京 西安
A股上市環保水務公司--PPP項目投資總經理 50-120萬北京 福建
大型地產開發運營商(一二級聯動開發)-影視產業園區總經理100-150萬北京 山東
國際著名安防公司-人臉識別-俄羅斯/新加坡首席代表60-70萬北京 莫斯科
傳媒上市影視公司-廣告事業部總經理 60-120萬+股權北京 上海
FT500智慧制造ICT/ERP解決方案銷售VP 150-220萬北京 南京

1.通過贊助品牌建立品牌知名度

根據Cowen and Co.的一項調查,以前稱為標題搜索廣告,約18%的買家購買贊助品牌。因為它們出現在亞馬遜搜索結果之上,贊助品牌廣告可幫助廣告客戶建立品牌知名度,并有助于推廣多個產品。

如何使用贊助品牌

贊助品牌非常適合進行漏斗廣告,特別是與類別關鍵字或品牌搜索結合使用時。利用這些機會整合自定義標題,徽標和ASIN,利用它們建立品牌認知度。您還可以使用贊助商品牌向店面和產品列表頁面發送點擊。

2.專注于產品級盈利能力

您還需要關注產品級盈利能力,以了解更精細的數據。當然,單個SKU具有不同的利潤率,在將付費廣告引入混合之前,必須了解產品級別的毛利潤。此數據將向您顯示哪些產品可以從付費廣告提升中受益最多,同時最大限度地降低風險。

如何利用產品級盈利能力

分析產品級別的盈利能力,以確定哪些產品在實施付費廣告之前具有最高和最低的利潤率。浪費在不會受益的產品上的廣告支出毫無意義,因此通過識別可能最有益的產品,您將為自己節省一些寶貴的廣告費用。

3.了解飛輪效果

飛輪效應是使用付費廣告來產生贏得媒體以推動整體增長的概念。獲得的媒體和付費媒體包括評論,詳細頁面瀏覽量和訂單,而您的產品內容是擁有媒體。

以下是它的工作原理:付費廣告可以為您的產品頁面帶來流量,從而提升產品在自然搜索結果中的地位。流量和有機結果中的有利位置增加了產品獲得“亞馬遜選擇”稱號的可能性。反過來,“亞馬遜的選擇”標簽可以讓您的產品更加受到購物者的關注,從而帶來更多流量,等等。這是一個連續的循環。

如何利用飛輪效應

使用業務指標衡量您的業績。但請記住,泡沫中不存在廣告 - 因此避免了基于ACoS(廣告銷售成本)衡量成功的常見錯誤。相反,看看你的總收入,毛利和TACoS(不是那些炸玉米餅 - 我們正在討論銷售銷售成本)。TACoS衡量您的廣告支出如何影響整體收入,包括有機收入

4.對贊助商品使用特定于類別的定位

根據Cowen and Co.的研究,贊助商產品是最受歡迎的廣告選擇,大約29%的買家使用。這些廣告顯示在亞馬遜搜索結果的上方,下方和旁邊,以及產品詳情頁面上,與Google的產品詳情廣告類似。

贊助商品允許您使用特定于類別的定位,將您公司的產品與互補產品配對,從而增加轉換購物者的幾率。此功能稱為產品屬性定位(PAT),可讓廣告客戶在特定品牌或產品組合旁邊的廣告中展示其產品,或與指定價格或評級范圍內的商品一起展示。

因此,如果您只希望廣告與評分最高的產品一起展示,那么您可以通過產品屬性定位來實現這一目標。如果您銷售消費者通常購買的零件或組件等產品以與其他產品一起使用,您可以使用PAT向正在考慮購買該產品的購物者展示您的廣告。即使他們不立即為您的附加產品加油,如果他們決定稍后購買,您也會受益于品牌認知。如果您愿意,您甚至可以與競爭產品或品牌一起展示您的廣告。

如何為贊助商品使用特定于類別的定位

在設置贊助商產品廣告系列時選擇手動定位。選擇您的產品和出價策略,然后選擇您要定位的產品類別。您還可以縮小針對特定品牌,價格范圍和星級評級的產品類別,以便在目標客戶上磨合。如果您要推出新產品,請利用特定于類別的定位來定位類似的品牌和產品,以充分利用這些搜索。這種策略可以讓您立即與目標受眾聯系,對您所銷售的產品感興趣,而且您不需要花費寶貴的時間來嘗試使用一堆不同的關鍵字來實現目標。

5.使用否定關鍵字可減少浪費的廣告支出

否定關鍵字是您從較大的關鍵字搜索中排除的關鍵字,以確保您不會為錯誤的搜索字詞排名。例如,如果您銷售10美元耳機,則需要對“耳機”的搜索進行排名,而不是搜索“bose耳機”。在這種情況下,應將“bose”添加為否定關鍵字。

在嘗試確定要過濾掉哪些否定關鍵字時,還要查找接收大量流量但轉化次數較少的關鍵字。換句話說,您支付的是未轉換為實際銷售額的點擊次數,這意味著您的寶貴廣告費用將會浪費。沒有人喜歡浪費錢,特別是廣告商。這通常發生在過于籠統和過短的關鍵字上,例如“頂部”。理想的購物者可能正在尋找更具針對性的東西,可以使用更好的長尾關鍵字(例如“藍色按鈕”男士襯衫“)。

另外,如果大多數客戶根本不尋找襯衫,但那些曾經被孩子們喜愛的老式旋轉玩具呢?

如果沒有更好,更精致的關鍵字,就無法預測這些客戶的需求,因此當購物者尋找的東西不是您所銷售的產品時,您的廣告就會浪費掉。幸運的是,您可以通過利用否定關鍵字消除大量浪費的廣告支出,從而阻止您的廣告在不產生銷售的搜索中展示。

如何使用否定關鍵字減少浪費的廣告支出

使用客戶搜索期限報告,過濾支出,并確定零銷售的關鍵字。將這些關鍵字添加到否定關鍵字類別中,然后瞧!沒有更多的錢花在沒有產生銷售的廣告上。您還可以使用批量操作添加否定關鍵字。

6.具有靈活的廣告銷售成本(ACoS)目標

顯然,ACoS越低越好。但這總是你應該瞄準的目標嗎?ACoS是您的廣告支出與收入的比率。對于自動廣告系列,ACoS屬于群組級別,但對于手動廣告系列,您可以在產品級別獲得ACoS。當然,低價是首選,但每個廣告系列都應該有一個目標,具體取決于您是在推出產品,清算產品,還是試圖從該產品中獲取持續的利潤。

如何設置您的ACoS目標

對于暢銷產品,您的目標應該是降低廣告費用。他們是最暢銷的,這意味著購物者已經可以輕松找到這些產品。對于產品發布,更高的ACoS(至少在短期內)對于獲得牽引力和收益評估是有用的(參考我們之前討論過的飛輪效應)。

7.使用自動廣告系列來瀏覽和手動廣告系列

雖然設置它并忘記它的想法可能很有吸引力,但自動活動并不總是你的朋友。自動廣告系列僅為您提供有限的控制權,您無法針對各個搜索查詢設置出價。不過,自動廣告系列對其他功能很有用:采購關鍵字。

如何使用自動廣告系列對您有利

使用自動廣告系列來發現正在轉換的搜索字詞,并將這些字詞添加為手動廣告系列中的關鍵字。您應該盡可能尋找自動化所有關鍵字優化流程的方法,包括否定關鍵字,優化關鍵字匹配類型,以及自動到手動廣告系列搜索字詞遷移。

8.優化出價

我們已經觸及了“設置即忘記”的危險,對于關鍵字出價流程也是如此。廣告組默認出價可能會對您造成傷害,因為您的出價對每個關鍵字都不會成功。相反,請將關鍵字級別的默認出價設置為您可以為每次點擊支付的費用。您應密切關注轉化率并不斷調整出價。例如,如果您的轉化率下降,并且您沒有調整出價,那么您將會虧本。

如何優化出價

如果不經常分析大量數據,就不可能知道完美的出價,沒有人有時間。使用機器學習技術最大化您的利潤,而不是依賴您的數據,自動化投標過程。

賣得更多,花更少

當然,還有其他亞馬遜廣告類型,包括視頻廣告,產品展示廣告和傳統展示廣告。一些先進的亞馬遜廣告客戶成功使用廣泛的廣告類型并產生可觀的利潤。您無需將廣告資金分散,并且每次都可以投放廣告以查看結果。如果你已準備好將你的亞馬遜廣告游戲推上一兩個檔次,那么采用這些策略將有助于你在亞馬遜上賺更多的錢 - 而不會花費你大量的廣告支出或寶貴的時間。

(來源:百度 百家)


我們尊重原創者版權,除非我們確實無法確認作者以外,我們都會注明作者和來源。在此向原創者表示感謝。本網轉載文章完全是為了內部學習、研究之非商業目的,若是涉及版權等問題,煩請聯系 [email protected] 或致電 010-85885475 刪除,謝謝!

發表評論:
主題:
內容:
匿名發表 驗證碼: 登錄名: 密碼:   個人 企業
發帖須知:
一、請遵守中華人民共和國有關法律法規、《全國人大常委會關于維護互聯網安全的決定》《互聯網新聞信息服務管理規定》
二、請注意語言文明,尊重網絡道德,并承擔一切因您的行為而直接或間接引起的法律責任。
三、管理員有權保留或刪除其管轄留言中的任意內容。
四、您在本站發表的言論,本站有權在網站內轉載或引用。
五、發表本評論即表明您已經閱讀并接受上述條款。
金令牌獵頭
企業找獵頭   職業經理人找獵頭
CMO相關資訊
更多>> 
CMO焦點企業對話
更多>> 
CMO相關獵頭職位
更多>> 
十大獵頭公司推薦金領職位
關于我們 | 招聘獵頭 | 獵頭 | 自助獵頭 | 懸賞招聘 | 十佳職業經理人評選 | 年度最佳雇主評選 | 會員登錄 | 企業 | 職位 | 設為主頁
聯系我們 | 法律聲明 | 搜索 | 獵頭招聘 | 獵頭公司 | 《職業經理人周刊》 | 職業經理人俱樂部 | 沙龍活動 | 資訊 | 刊例 | 收藏本站
Copyright® 版權所有  獵頭服務 微信:AirPnP   TEL:010-85885475   E-MAIL:club@execunet.cn
京ICP備05025905號   京公網安備110105001605
點擊這里給金令牌獵頭顧問發消息 獵頭顧問  
四九心水论坛