點擊這里給金令牌獵頭顧問發消息
 金令牌首頁 金令牌獵頭 十佳職業經理人評選 最佳雇主評選 加入俱樂部 《職業經理人周刊》 會員區   薪酬調查報告登錄 簡體 
Rss訂閱
金融投資獵頭
《職業經理人周刊》 獵頭公司
職業經理人俱樂部首頁 >> 經理人資訊 >> 金融投資 >> 焦點企業對話 >> 正文

老虎證券CEO巫天華:專注小賽道 在經紀領域實踐互聯網思維


  《職業經理人周刊》   獵頭班長v微博   微信:AirPnP   2019/6/20
獵頭職位搜索
獵頭|自助獵頭
兼職|推薦人才

今年3月,30歲以下年輕人在總共500多名員工中占了一半的老虎證券,在納斯達克敲鐘上市。老虎證券IPO募資1.5億美元,目前市值近7.5億美元。成立短短5年就在競爭激烈的證券業站穩腳跟,還實現了上市融資,老虎證券的80后創始人巫天華有何秘訣?

近日,巫天華接受了上證報專訪,他將老虎證券的經營心得概括為“專注”和“互聯網思維”。在他看來,老虎證券本質上是一家金融科技公司,有著互聯網和券商的雙重內核,“從骨子里將互聯網智慧與經紀業務相結合,在經紀業務中實踐互聯網思維。”

著名獵頭機構推薦金領職位
金令牌搜索企業 職位 經理人 專訪 社區 會員
國內知名保險-副總裁/總裁300-600萬北京
國內財險公司-信息科技部CTO/CIO100-200萬北京
國內著名金融控股集團-首席品牌官 150-200萬北京 上海
國家級旅游產權交易中心-總經理/副總經理400-600萬北京
地產金融控股集團--金融資本中心總經理(副總裁級)300-600萬 北京 上海
中型國內財險公司-總精算師200-240萬北京 上海
國際保理業務副總經理/副總裁80萬+深圳 香港
大型集團公司-深圳前海融資租賃業務副總裁 80-200萬深圳 香港

專注美股港股經紀業務的小賽道,優化客戶體驗踐行互聯網思維的“打法”,幫助老虎證券以迅猛之勢成長為互聯網券商的領跑者。2015年至2017年,公司累計交易規模在3年間突破了1萬億元人民幣,創同類券商沖擊萬億交易規模的最快速度,且其美股年交易量已達互聯網券商美股交易量的58%。而自2016年3月31日至2018年底,老虎證券開戶數從不足2萬增至50余萬,季度復合增長率更高達34.9%。

專注:小賽道的長跑者

老虎證券創始人、CEO巫天華畢業于清華大學計算機專業,曾是網易有道搜索的技術部門負責人。據他介紹,首次與美股接觸,還是因為持有在納斯達克上市的網易的股票期權。美股交易幫巫天華淘到了第一桶金。此后,通過對美股及其交易系統的鉆研,巫天華萌生了創業念頭。

2014年,巫天華創立老虎證券,這也是一家主營美股港股經紀業務的互聯網券商。公司業務領域覆蓋美股、港股、A股(滬深港通)等,通過老虎證券自主研發的移動端和PC端軟件“老虎股票”,為客戶提供低傭金的美股港股市場股票交易服務。

“雖然這根賽道很小,但我們中途沒有見異思遷去做那些更賺錢、更火的生意。”巫天華坦言,美股港股經紀業務是通道業務,屬于“入口級”,但他也相信,互聯網技術的發展會給古老的證券經紀業務帶來新變化,注入新活力。

“我認為,業務本身沒有好壞之分。經紀業務的邊際成本較低,但啟動門檻高,這時候拼的就是公司的運營效率。”巫天華眼中,老虎證券迅速發展的原因之一就是“效率”。

過去3年,老虎證券經紀業務交易量增長超過6倍。2018年全年的交易規模為1192億美元,2017及2016年分別約為633億美元、163億美元。

創業至今,老虎證券并非美股港股經紀業務賽道上唯一的選手。百度股市通、京東股票、騰訊自選股等依托各自母體的互聯網優勢,都是這條賽道上強有力的競逐者。同時,港股市場、美股市場的本土互聯網券商也虎視眈眈。而據艾瑞咨詢的報告,從美股交易量看,2017年度,老虎證券在互聯網券商這一細分領域的份額約為58%,已居行業第一。

老虎證券緣何能脫穎而出?“要在這個領域立足,拼的是誰的用戶體驗更好。即誰更專精,更細致。”巫天華回憶道,在過去幾年里,互聯網券商還不算是金融科技的風口浪尖。其實,近年風口一直在換,從最早的P2P,到消費貸、現金貸,再到這兩年的數字貨幣,市場可謂風云變幻。但老虎證券一直堅守自己的小賽道,沒有跟風、追風。也正因于此,老虎證券才能取得專注與聚焦所帶來的生產力。

基因:以互聯網智慧結合經紀業務

老虎證券雖是一家以經紀業務為主營的互聯網券商,掌舵人巫天華卻將自家企業定義為金融科技公司。

巫天華說,老虎證券有著互聯網和券商的雙重內核,券商持牌只是商業化變現的手段。“我們從骨子里將互聯網智慧與經紀業務相結合,在經紀業務中實踐互聯網思維。”

作為金融科技公司,老虎證券的人員結構與傳統證券公司形成了鮮明對照。目前,老虎證券有500余名員工,其中一半以上是技術研發人員;員工平均年齡也不大,90后員工人數超過一半。

在談到什么才是經紀業務的互聯網思維時,巫天華舉例說,老虎證券的Tiger TradeAPP自2015年8月推出至今,版本已更新百余次,交易品種也增加了很多,且每次更新都精準指向滿足用戶需求、提升用戶體驗。

“互聯網公司是把精細和效率做到極致。”巫天華表示,所有老虎股票交易軟件用戶的使用數據都會留存,包括用戶每一次點擊、翻看頁面的時間都會被記錄下來進行分析,科學的數據分析可以幫助老虎證券找到產品迭代的方向。“有時候,客戶自己都沒意識到他有這個需求,我們就已經(為他)把這個需求滿足了。”他說。而產品快速迭代更新所反映出的,是一家公司的運營組織能力和生產效率。

近年來,境內券商布局發展金融科技的腳步也從未放緩。如銀河證券近期牽手騰訊,意在打造線上銀河;中金公司同樣左手騰訊,右手阿里,在金融科技領域不斷布局和發力。

面對越來越擁擠的賽道,和互聯網技術迭代的日新月異,巫天華顯得很淡定。“我比較關注自身的成長和想要達到的方向,不太會關注友商和競爭對手在干什么,我們比較尊重自己。”巫天華說,經紀業務賽道雖小,但也不是只能容納一個贏家。金融企業有各自的競爭優勢,關鍵是做好自己的主業和用戶服務,發揮好自身優勢。

展望:科創板推出是個機會

過去幾年,移動互聯網技術迅速迭代、境內科技公司接連赴美上市、新中產人群基數增大且日益年輕化、全球資產配置的需求和理念得到普及、美股市場企穩回升……這些因素,都成為老虎證券借機發展的良好機遇。

今天回看老虎證券在過去5年的發展,可以說公司每一步都走得“適逢其時”,似乎歷史潮流向老虎證券饋贈了禮物,讓它幸運地踏準了每個階段的發展節拍。然而時代車輪滾滾向前,隨著科創板的推出、A股市場對科技創新型企業的服務力度不斷加大,資產配置的投資風向也可能悄然生變。

對此,巫天華認為,新中產人群、新科技群體的崛起才剛開始,這個趨勢不會在一兩年內結束,境內投資者交易美股港股的潮流也才剛剛興起,市場增長空間仍存。

那么,A股市場推出科創板后,是否會影響境內投資者對美股港股的配置需求呢?巫天華表示,科創板的推出是A股市場的一件好事,且老虎證券的現有業務不會受到影響,他的理由是:

首先,A股與美股港股之間并非此消彼長的互斥關系。巫天華說,歷史數據顯示,A股行情好的時候,老虎證券的業務沒有下滑,交易量反而是同步上升的。“炒股是在跟娛樂搶時間,跟其他投資搶注意力。”他表示,把經紀業務的蛋糕做大更為重要,隨著科創板的開設與發展,會有更多人關注科技行業,進而將視野拓寬到境內外的所有市場。

其次,由于滬深港通業務不斷發展,老虎證券的客戶也可通過北向資金購買A股標的。同時,老虎證券還具有一站式優勢,即一個賬戶可同時交易A股、港股、美股。

再者,老虎證券的用戶并不只對中概股感興趣。統計顯示,2018年老虎證券交易量前十的熱門標的中,一半以上是美股市場的明星股。巫天華解釋說,相較于中概股,美股市場是一個非常豐富的群體。

被問及老虎證券未來的發展方向時,巫天華表示,希望能幫助更多的人享受世界經濟發展的紅利,分享那些最優秀公司的成長。而具體到公司的經營目標,他說,老虎證券希望做華人世界的盈透證券(IB)、做新科技時代的IB。

盈透證券是一家美股上市券商,也是美國日均交易收入最大的網絡券商,截至今年2月底,盈透證券擁有約61.4萬用戶,每位用戶賬戶的平均股票價值在17.4萬美元左右。目前,盈透證券持有老虎證券7.7%的股份,并為老虎證券提供資金清算服務。

提供更好的美股港股服務,讓更多人享受到科技發展的紅利,是巫天華進入這個賽道的初衷,也是老虎證券迎頭向前的未來。

(來源:同花順)


我們尊重原創者版權,除非我們確實無法確認作者以外,我們都會注明作者和來源。在此向原創者表示感謝。本網轉載文章完全是為了內部學習、研究之非商業目的,若是涉及版權等問題,煩請聯系 [email protected] 或致電 010-85885475 刪除,謝謝!

發表評論:
主題:
內容:
匿名發表 驗證碼: 登錄名: 密碼:   個人 企業
發帖須知:
一、請遵守中華人民共和國有關法律法規、《全國人大常委會關于維護互聯網安全的決定》《互聯網新聞信息服務管理規定》
二、請注意語言文明,尊重網絡道德,并承擔一切因您的行為而直接或間接引起的法律責任。
三、管理員有權保留或刪除其管轄留言中的任意內容。
四、您在本站發表的言論,本站有權在網站內轉載或引用。
五、發表本評論即表明您已經閱讀并接受上述條款。
金令牌獵頭
企業找獵頭   職業經理人找獵頭
金融投資行業相關資訊
更多>> 
金融投資行業相關職位
更多>> 
金融投資行業相關企業
十大獵頭公司推薦金領職位
關于我們 | 招聘獵頭 | 獵頭 | 自助獵頭 | 懸賞招聘 | 十佳職業經理人評選 | 年度最佳雇主評選 | 會員登錄 | 企業 | 職位 | 設為主頁
聯系我們 | 法律聲明 | 搜索 | 獵頭招聘 | 獵頭公司 | 《職業經理人周刊》 | 職業經理人俱樂部 | 沙龍活動 | 資訊 | 刊例 | 收藏本站
Copyright® 版權所有  獵頭服務 微信:AirPnP   TEL:010-85885475   E-MAIL:club@execunet.cn
京ICP備05025905號   京公網安備110105001605
點擊這里給金令牌獵頭顧問發消息 獵頭顧問  
四九心水论坛