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獵頭強文推薦:在職場中,如何正確搭建人脈?


  《職業經理人周刊》   獵頭班長v微博   微信:AirPnP   2019/5/10
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我的生活中,幾乎每周都有幫助別人搭建人脈的機會。最近碰到了幾件事,都發生在年輕人身上,我想跟大家探討一下,不是希望誰來對號入座,是想給大家人脈搭建的一些警示。

1.

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A小伙是我的粉絲,機靈透徹,雖然未曾謀面,但是網上有很多交流。他的言談顯示出超出年齡的成熟。 我很看好他的發展,也希望能幫他事業起到一個助力,于是把他介紹給我的一個做高管的同學,到一家公司實習。

他實習開始一周以后,我微信聯系他,想了解一下他的工作情況,意外地發現他到現在還沒有跟我的同學,也就是招他入公司的老板見面呢。他說老板很忙,不總在公司,而且不在一個樓層工作,所以還沒有見過面。

我趕緊提醒他:“這個不要等,即使老板很忙,你早點兒到公司,到老板的辦公室門口,進去握個手,認個臉,親口說聲感謝,不耽誤什么時間的。”

這時,他給我發了句:“您有什么想讓我傳達的媽?可以順便幫您促進一下同學友誼,哈哈哈。”

我告訴他:“你太逗了,我的同學情誼會需要別人代勞嗎?”他說:“確實,開個小玩笑。”

看似隨意的幾句微信對話,大家看出有什么問題了嗎?

人和人之間相處的分寸感最難拿捏。什么時候應該親切熱烈,什么時候應該有距離感,什么時候正式,什么時候隨意,能把與人相處的分寸感掌握好,真是一門藝術。

如何處理好和伯樂的關系最為恰當?

因為年齡、性別和閱歷的差別,特別是還沒有見過面的人,對年長異性應該保持一定的距離感,不能像跟平輩一樣隨便,不要開玩笑,給人舉止輕浮的感覺。讓對方知道你的尊敬、感激之情,開始上班后給對方匯報一下自己的感受和進展。讓對方參與到你的事業發展中來,這樣很自然地增強了這種導師的指導關系。

對于給你工作機會的貴人、領導,如何做到分寸合適?

通過熟人關系錄取你的領導,不管他時間再忙,你也要找機會跟他見個面。 一般領導來到辦公室較早,不要在大家都已經上班的時候去耽誤領導的時間。早點到辦公室,到他門口進門打個招呼。因為你剛開始工作,對公司情況不熟悉,也沒有真正的事情要談,所以找領導秘書安排約定時間太過于正式,所以早晨特意到辦公司門口問聲好就是最得體的。這個問好要包含幾個意思:第一,表示誠摯的謝意,感謝領導給予的機會。第二,真誠地表示自己一定多學習,好好干,不會讓領導失望。第三,如果將來工作中有問題或者疑惑還得麻煩領導,給予指導和引領。這是你發出的一個邀請對方參與你的事業發展和未來成功的信號。也是受人幫助后最起碼的禮貌。

人生中能得到貴人的相助是運氣,上面這幾點做到了,會給介紹工作環節中幫助你的貴人留下感恩、得體的印象。 邀請他們參與到你的成功中,這些貴人才能真正成為你的人脈。

2.

B小姐是朋友的女兒,我沒有見過面,只在微信上聯系過,她媽媽希望我幫她介紹個工作。B小姐今年二十五六歲了,在校研究生,沒有工作經歷。

一天夜里11點半,我的微信里忽然收到了90條來自B小姐的語音留言。一看就是一條一條接著錄的,從2秒到59秒不等。我想別是出了什么事了?結果聽了幾條她好像是訴說自己目前還要不要上這個研,還是去上其他學校,還是去找工作,各種的糾結,在錄音里訴說。如果不知道的人,還得以為我是零點夜話的電臺主持呢。我實在沒有耐心在大半夜收聽每一條錄音,就撿著前面和最后面的幾條聽了一下。這些絮絮叨叨的錄音把我弄得丈二和尚摸不著頭腦,不知道她到底要表達什么意思。我于是回了她一句:“你喝酒了?”她馬上回復:“沒有。”我說:“沒喝酒怎么一下子給人留這么多語音?”“我回不去家。在等著室友送。”“以后不要這樣給人留言。有種語言暴力的意思。讓人怎么聽?”“本以為您明早起來再看。抱歉。因為明天要寫一天作業。所以怕沒時間。”

我想大家一定都看出B小姐的處事方式頗有不妥吧?

當你有求于人的時候,如何尋求幫助合適呢?

首先,做好自己的準備工作。

你對自己的需求了解嗎?你是否已經準備好自己的背景資料?

不論你是需要求人找工作,還是求人寫推薦信,或是求人介紹項目,推薦買賣,在聯系對方之前,一定要準備好自己的個人簡歷,項目介紹,首先自己要對目標人脈和目標方向做好調研,這樣你才能知道你要接觸的人是什么樣的人,什么樣的背景,公司是什么情況。如果網上的公開信息不能給你足夠有用的情報,那么通過中間人或者介紹人提前打聽一下就是最有效率的方法。

第二,簡單明了地闡述你的訴求

請把你的自身背景和期望找的明確方向提前梳理好,用最簡潔、直接的方式禮貌地提出來,讓對方一下子明白你的來意,能幫就幫,不能幫也會給你一個答復。即使這次不能幫忙,你也表示一下謝意,耽誤對方的時間了。這樣會給對方留下一個好的印象,下次說不定又有機會會想起你。

第三,每一次求人辦事動用人脈,都是一次資源的消耗。對方要動用自己的社會資源來幫助你,他不是你的家人、摯友或者心理醫生, 請一定不要把重要人脈當作知心姐姐來對待。人家不用聽你的翻來覆去地訴說自己的猶豫和困惑,如果你自己也不清楚怎么辦,先找自己的家人和摯友聊一下,想清楚,再去動用人脈。

如果像B小姐這樣讓人摸不著頭腦,你的目標人脈一定會對你的行為處事能力發生懷疑,將來不敢介紹任何機會給你了。

第四,人脈資源消耗以后,要及時地補充。對這個幫助過你的人脈進行投資和輸入,包括采取各種方式感謝對方,增加接觸機會,找到能為對方創造價值的機會等等。

第五,利用微信來社交也是有原則的。除了自己的家人和摯友以外,不建議在微信里用語音的形式留言,更不要在大群里使用語音。語音好像一種強加于人的暴力,有強迫人去聽的感覺。初期交往,應該用文字形式留言。

如果實在有特殊情況,比如雙手殘疾不能打字或者文盲不會打字,必須要語音的話,請在一條語音之內(59秒內)把意思說明白。我是誰,我找你有什么事,打擾了,非常感謝。絕不要錄好幾條語音,更不能像小B一樣搞語音轟炸。

求人幫忙,不管事情辦成與否,一定要心懷感激,不要因為沒有辦成事情,而心生怨恨。更不要在別人幫了忙以后,你人走茶涼,對恩人不理不睬了。切記!

3.

C小伙是學葡萄酒鑒定的,專業學識豐富,非常喜歡分享酒的知識給人聽。可是因為做起了葡萄酒買賣,他不喜歡做生意,于是來向我咨詢事業發展方向。和他在微信上聊的時候他提出想擴大到進口食材的業務。正巧我在一個飯局上認識了一位已經做進口食材的朋友,她在餐飲界很資深。我想如果介紹小伙C給我的朋友認識,說不定朋友能給他一些關于進口食材行業的信息做參考。我在微信里給他推送了我朋友的名片。

過了幾天,我朋友微信我說:“小C還沒有聯系我喲。”我趕緊問小C,“不是建議你去聯系一下我的朋友打聽一下行業信息嗎?”小C忙說不好意思,忙忘了。他會馬上加我的朋友。

晚上我的朋友給我發微信,說:“這個小C好奇怪呀,好像不是來打聽和學習進口食材行業的,而一直問我自己該做什么?我對他不了解,怎么知道他該做什么?”這邊小C也沒有了下文,再也沒有聯系過我了。

類似的故事你經歷過嗎?

通過第三方介紹,聯系到目標人脈,如何進行接洽呢?

第一,經第三方介紹后,應該馬上與對方取得聯系跟進。如果你不去馬上聯系這個人,過幾天再找對方,對方可能已經把你的事忘了,或者對方會埋怨介紹人怎么做這么沒譜的事。

第二,跟人建立第一次聯系的時候,一定打好腹稿,禮貌地就事論事地請教對方。建立了初步聯系,并且在談話中和對方建立一定好感以后,可以再補充問一些問題。

第三,如何在第一次聯系當中就給對方以好感呢?首先你要學會放低自己,因為你要獲取對方的信息和分享,那就一定要有謙虛的學習的態度。如果我是小C,我肯定會說自己從沒做過葡萄酒以外的進口食材,很高興能有機會向這方面的專家請教。其次,就是不要讓對方產生競爭或者威脅的感覺,你不是要竊取對方的商業秘密,而只是想學習一下別人的經驗和方法,能夠幫助你這個初學者起步。

第四,請教別人,禮數一定要周到。俗話說:禮多人不怪嘛!比如說些感謝的話,發個小紅包,等等,禮輕情意重,對幫助你或者提供信息給你的人表示感謝是最基本的事。

第五,在和目標聯系人聯系以后,應該馬上跟介紹人匯報一下情況,讓介紹人知道自己的介紹沒有白費,同時表示感謝,有始有終,而不是介紹后就消失了。人脈維護是個長期的工作,也最能看出一個人為人處事的作派和人品。

我舉的這三個例子只是日常中碰到的幾件小事,但卻反應了很多人在處理人脈關系上的不成熟、不得體。

“得體”這兩個字看似簡單,其實包含太多的學問。 我們觀察一下行事得體的人,都有哪些共性。

第一,真誠待人

真正的得體是建立在真誠待人的基礎上的。把“真實”和“誠意”表達出來,讓人感受到,是與人相處的第一步。“真實”意味著讓人看到你真實的自己,每個人都不是完美的,都有自己的優點和缺點。與其把自己包裝完美,去虛妄地表現自己,以給別人留下好印象(Impress others),不如去真實地表達自己(Express yourself),讓別人了解你這個人,接受真實的你。“誠意”以互利互惠為本。真誠地希望能與對方交好,希望能建立一個對雙方都有所增益的關系。

第二,知恩圖報

行事得體的人一般都是知道感恩的人。因為對別人給予自己的幫助懷有感恩之心,自然而然就能把這種心情流露出來,表達出來,并尋找機會報答對方,讓對方感覺愉悅,而更愿意幫助你。

第三,大方,大度

“大方”,指的是做事或辦事不小氣;慷慨,愿意將東西贈予他人。“大度”,指的是度量寬宏,胸懷開闊,不斤斤計較。得體的人往往能做到這兩點,他們往往喜歡送人禮物或者給予別人方便和好處,讓別人感覺被惦記著的溫暖。他們又不會計較細節,更不會小心眼記仇,所以讓人交往起來感覺舒服放松。因為這兩點,你會覺得得體的人做事禮數周全。

第四,把握分寸

孔子語“遠而不疏,近而不狎”就是講的分寸感。人和人要有距離但不是拒人以千里的疏遠,親近卻不狎昵戲弄。親密而獨立的關系是處事得體的人與他人之間關系的最好描述。有的人高冷,不暴露自己,不容易接近,很難交到好的朋友。也有的人容易忽視人和人之間的距離感,把自己的所有喜怒哀樂一股腦地倒給身邊的人,或者交淺言深,或者舉止輕浮。這些都是不得體的表現。

第五,謙虛,學習的態度

與人相處,自己是什么樣的狀態最容易讓別人接受呢?最重要的就是謙虛。因為我們每個人都沒有世界上所有問題的答案,任何人都有一些我們自己不具備的東西,所以在和他人接觸的時候,要抱著學習的態度,放低自己,認真地去從他人身上吸取知識,吸取經驗,吸取智慧。

同時,謙虛不代表把自己表現得一無是處,低三下四,那么別人也不會瞧得上你,愿意與你接觸。真正的得體是在謙虛的同時,做到下面一條。

第六,自信,自然的態度

自信是指因為自知而帶來的自我肯定。清楚地知道自己是誰,有什么樣的優勢,有什么樣的特點,甚至缺點,相信通過自己的努力可以完成一定的挑戰或者做出一定的成果。當一個人有自信,他不會無故懷疑自己,否定自己,給自己設置恐懼,也不會覺得自己低人一等。這樣他對別人的態度會更自然。

當你看到一個人非常謙虛地對待別人,為他人服務,處處為他人設想,但又不讓你覺得是刻意奉承,巴結討好的時候,往往就是因為這個人充滿了自信,所以他對待別人的態度非常親切自然。

寫在最后

了解以上六點,應該說我們開始掌握了一些如何得體地與人相處的門道。但是從知道到做到不可能一蹴而就。讓我們平時多多觀察,注意留意身邊為人處事得體,讓你感覺舒服的人,看看他們在各種情況下是如何應對的。見賢思齊,讓我們積極學習他們,從一點一滴做起,練習如何講話,如何做事,如何為人。從真誠的角度出發,把握分寸,調整火候,適當地注意方法,慢慢變成一個行為處事得體的人。

(來源:百度 百家)


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